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中国人民人寿保险股份有限公司青海省分公司
培训采购项目供应商征集公告
一、项目背景
为适应产品切换，加快分红险产品转型，强化新产品销售能力，提高销售技能，进一步提升创造价值能力，做好2025年度收官和2026年开门红产品，启动青海省分公司业务渠道培训采购工作。
二、项目预算
费用预算9.5万元。具体如下：
3天线下培训+2期线上回炉培训。
其中：3天线下培训分4个模块展开
模块一：理念重塑与产品精讲-（从当下宏观经济谈为什么是分红险？我司产品的核心优势）
模块二：客户需求深度挖掘与KYC技巧-（从财富管理角度谈保险在资产配置中的不可或缺性，听比说重要，问比讲重要）
模块三：分红险价值呈现与精准话术-（FABE法则应用、数据与故事结合）
模块四：典型客户异议场景分析与破解-（角色扮演与实战演练）
2期线上回炉培训根据学员在实践中遇到的共性问题展开
三、采购内容
本项目选定1家供应商，提供培训服务。
四、采购明细及目的
通过培训提升销售队伍的销售技能和渠道培训辅导能力。具体要达成以下培训目标：
一是学会从宏观经济切入家庭资产配置中保险的重要性和不可或缺性；
二是掌握保险在财富管理中的作用，通过激发客户从家庭财富管理角度配置保险；
三是正确理解分红保险并掌握不少于2种分红险销售流程和异议处理的方法；
五、采购方式建议
方式：竞争性磋商。
六、评审标准及付款情况
评审标准：
对培训机构及其提供的培训方案进行全面评估，确保其符合公司要求。
（一）培训机构资质与实力(权重:20%)
1.公司合法性:营业执照、法人身份证齐全有效;
2.行业声誉:在金融、保险培训领域的口碑、在西北地区最好在青海当地有过保险培训经历;
3.师资力量：主讲讲师有深厚的保险行业从业经验和10年以上培训经历;
（二）培训方案设计与内容(权重:30%)
1.需求匹配度:方案是否精准回应了我司提出的培训需求（如：销售技能和分红险培训）
2.课程内容：
·专业性:内容是否前沿、准确，符合最新监管政策和市场动态。
·实用性:是否包含大量案例（特别是保险行业相关案例）、实战演练、工具方法，能否学以致用。
·定制化程度:是通用的标准化课程，还是愿意深入调研，为我司量身定制。
3.教学方式:是否采用多元化的教学方式（如讲师讲授、小组讨论、角色扮演、沙盘模拟、线上学习等），以提升学习 （参与度）。
（三）项目团队与实施保障(权重:30%)
1.实施流程:是否有清晰的培训管理流程，包括需求调研、方案确认、课前准备、课中执行、课后服务等。
2.应急预案:对讲师临时无法到场、设备故障、场地问题等是否有备选方案。
（四）价格与成本效益(权重:20%)
1.报价合理性:报价明细是否清晰（如讲师费、差旅费等），价格是否符合市场水平。
2.增值服务:是否提供免费的课前调研、课后辅导、学习社群运营、学习效果评估等附加服务。
验收方式：
通过《培训满意度调查问卷》进行。
内容:对讲师水平、课程内容、教材质量、会场服务、后勤安排等方面的满意度进行量化打分（通常采用5分制）和开放式提问。
验收标准:总体满意度平均分达到 4.2分以上为合格。
付款安排：
经双方协商一致，培训完毕后，根据采购合同，15日内支付培训费用。
七、中选要求
供应商确定后3个工作日内双方签订规范的采购合同。
八、资质要求
1.应具备《政府采购法》第22条所规定的条件：
（1）投标人的营业执照等证明文件，自然人的身份证明；
（2）参加政府采购活动前3年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明；
2.经信用中国（www.creditchina.gov.cn）、中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）等渠道查询后，列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的，取消投标资格。
3.单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的政府采购活动。否则，皆取消投标资格。
4.为本采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检测等服务的供应商，不得再参加该采购项目的其他采购活动。
5.不具备独立承担民事责任的分公司不能以分公司名义参与政府采购活动（除银行、保险、石油石化、电力、通信等特殊行业外）。分公司参与本项目政府采购活动须提供总公司针对本项目的授权。
6.本项目不接受供应商以联合体方式进行投标。
十、其他事项
（一）禁止转包、分包。本次采购项目不允许转包、分包。未经我方事先书面同意，若供应商将本项目全部或部分工作分包或转包第三方承担，将导致违约。
（二）采购需求部门：人保寿险青海省分公司银行保险部。
联系人：王先生 0971-8116361
邮 箱：wangqihai@picclife.cn
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